淘寶首頁每天都有那么多的焦點(diǎn)圖，在同等展現(xiàn)量的情況下，究竟哪些焦點(diǎn)圖可以獲取更多的點(diǎn)擊量呢。
色彩炫麗濃重，偏可愛方向，突出品牌，店主的概念，無促銷字眼，無數(shù)字
比較有品質(zhì)感，淺色系，突出賣點(diǎn)，永久包郵，附屬關(guān)鍵詞，VIP
顏色偏粉嫩，重點(diǎn)突出包郵活動(dòng)，附屬信息：產(chǎn)品品牌和活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有限時(shí)條件
深色系，視覺對(duì)比強(qiáng)烈，重點(diǎn)突出秒殺，傳達(dá)信息：品牌，活動(dòng)及活動(dòng)時(shí)間。文字誘惑，有限時(shí)條件
具有知名品牌吸引力，圖片風(fēng)格頗具小資情調(diào)，突出折扣信息，限時(shí)資訊。展示一個(gè)單品。
圖片比較有張度，運(yùn)用裸女圖加上1元搶購活動(dòng)，視覺沖擊力大。美女+1元+送IPAD的賣點(diǎn)刺激。
暖色調(diào)深色系，純色背景。文字、產(chǎn)品圖片過多，重點(diǎn)不夠突出，使用熱銷數(shù)字來打造馬太效應(yīng)。
暖色調(diào)，少女情懷，突出滿減活動(dòng)，有品牌影響力。傳達(dá)信息：產(chǎn)品品牌、品類和風(fēng)格
總得分排名：圖6>圖8>圖5>圖3>圖7>圖1=圖2>圖4
一、從每張焦點(diǎn)圖的總得分來看，差距并不是很大，八張圖得分率最高的圖6是16%，得分為174分，最低的圖4得分率為10%，得分為109 分。8張圖的平均得分是135分，可見，任何一張風(fēng)格的焦點(diǎn)圖都有他所對(duì)應(yīng)的 一組興趣人群。其中，圖3，圖5，圖6，圖8四張圖高于平均分。
二、從首選率來看，男生的前三選擇分別是：圖6、圖5、圖4。女生的前三選擇是：圖8、圖6、圖5。有一定的相似性，可見，品牌，美女，秒殺之 類的關(guān)鍵屬性在男生女生中是通用的。男女生選擇原因區(qū)別比較大的是產(chǎn)品功能性。比如圖7化妝品，圖8女士內(nèi)衣對(duì)女生的吸引力顯然比對(duì)男生的吸引力大。
三、從選圖理由中分析可以看到，女生的心思比較細(xì)膩，圖片的色彩，格調(diào)，內(nèi)容對(duì)她們的影響更大，而男生選圖理由剛相對(duì)簡單，他們更容易接受最簡 單明了的視覺刺激。例如夸張的圖片效果，醒目的促銷字眼對(duì)男生的刺激就比較大。(從選圖理由中還可看出，美女對(duì)女生的吸引力是不遜于男生的)
四、從選圖理由中提煉出來的關(guān)鍵詞可以得知：包郵信息，圖片色彩分別有七人次提及，為最受關(guān)注屬性。其次為一元信息，圖片格調(diào)分別有6人次提 及，算重要屬性。像秒殺、限時(shí)、VIP，免費(fèi)送四個(gè)關(guān)鍵詞的提及率就非常低。由此可見：限時(shí)秒殺，免費(fèi)送這樣的信息已經(jīng)在淘寶泛濫，消費(fèi)者對(duì)此甚至觸發(fā)反 面情感
五、圖1無促銷信息，色彩濃重，偏可愛方向。有6人首選，同時(shí)有10人未選。是爭議最大的一張焦點(diǎn)圖。其中首選6人中有5個(gè)是女生(年齡層偏 小)，未選10人中有5人是男生(占男生比率的56%)。由此可見：圖1是一張指向性很強(qiáng)的焦點(diǎn)圖。這類焦點(diǎn)圖可能點(diǎn)擊數(shù)不會(huì)最多，但精準(zhǔn)用戶一定是不少 的。
【 微信掃一掃 】
